抛砖引玉:房子售前装饰公司专访

March 22, 2017

Home staging公司老板及室内设计师谈论房子售前装饰的重要性和这个服务行业提供给业主的服务。

ReDesign interview after

宅装前(ReDesign Staging-Consulting Decor)

ReDesign interview before

宅装后(ReDesign Staging-Consulting Decor)

我们上文介绍过房子售前装饰(home staging)这个抛砖引玉手段,近年被身居北美的西方人甚至不少华人都广泛接受。那么市面上的 home staging服务商一般是提供哪种服务?我们最近特此给温哥华一家服务商作了一次专访。

Renata办公室在温哥华downtown的ReDesign Staging-Consulting Decor是个家族企业,美女老板 Renata Bellenteni原籍巴西,公司主要服务包括home staging,装修及室内设计。 Renata说房屋售前装饰这个服务最近大行其道,原因在于,业主以及他们的经纪都充分意识到,卖房子与一般在市场卖产品基本上是没有分别的。卖方的最终目标当然是以最短的时间并以最高的价钱把物业卖出。那么你如何把你的产品在商铺的架上从同类竞争产品中脱颖而出?除了地理位置和性价比等客观条件外,另外的就是包装了。

她说,要明白买家的两个关键心理因素:第一,影响绝大部分人的判断是来自视觉观感。在室内得体的家具摆设和有品味的装饰和布置,对帮助引导潜在买家在她脑海中想象这个房子的潜力。第二,要明白一点是,买家不是买一栋房子而是买一个家,买一个将来的美好回忆。你的目标是把这间房子在卖家的脑海中成为她家庭成长的一部分。

基于这个原因,如果在售房时你已经搬出,show一间空屋是个大忌,因为一来室内没有视觉上的提示帮助他联想他将来在这个房子里的生活。而且,在没有家具布置的引导,买家身在一间‘室徒四壁’的空房里会很自然地把注意力集中在室内的瑕疵。

Renata說,‘宅装’给买家正面的影响这个说法是有数据支撑的。据一个2015年对5万名北美售房中介调查显示,49%的受访经纪表示宅装对买家有重要的影响,47%表示对买家有一些影响,只有4%觉得对买家没有影响。

她指出一般来说做不做home staging是业主的决定和他们得负担的费用。但她发现拿到豪宅或高价值楼盘的中介很多时候很乐意自己掏钱帮业主做售前装饰。他们明白这笔费用很容易从更高的售价和更短的房子出手周期远远收回来。

ReDesign Staging-Consulting Decor 宅装公司为业主提供几种可选服务。最基本的是一个一次大概一个小时的咨询服务。她会到场视察,然后当场给房主提供修改建议,如该把哪些杂物收纳好、把不对称的家具换掉、一些装饰的摆放、部分地方做小装修等。一次性的咨询费用100块左右。如果业主想由她来宅装,她会进一步讨论细节,如粉饰哪几个房间(客厅、厨房、主卧和卫生间最重要)等。如果是一间空房或业主想换一些更有吸引力的家具或装饰,她可以联系家具租赁公司。她通常会跟经纪商量,了解买这种房子潜在客户群的心理,来判断该选择哪种家具和装饰最为合适。家具租赁费用是按周算,业主也可以选择把它买下。

她的服务包括由专业摄影师在home staging后到场拍照。照片由经纪上传至MLS网站,大大增加listing的吸引力和来看open house的人群。此外,她的公司也可以帮助设计彩页,经纪拿去彩打就行。

Renata很乐意给卖方经纪价格优惠,欢迎他们与她公司联系。

Renata 是个室内设计师,除了home staging外,她的公司也提供室内设计和DIY咨询。DIY咨询通过客户提供的照片和问卷在网上用3D效果图方式给客户建议。令她津津乐道的装修项目是最近帮一个远在阿姆斯特丹的客户提供远程咨询,将他建于1600年的condo内部重新现代化。

入乡随读 行业名词

home staging : 房屋售前装饰
base molding : 踢脚板, 脚踢板
dry bar : “乾吧”
wet bar : “湿吧”

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