抛砖引玉:如何用 home staging 把房子卖出更好的价格

February 14, 2017

房屋售前装饰服务把你的房子在挂牌出售前重新布置,把房子粉饰焕然一新,付出的可以换来几十倍的回报。

售前装饰,温哥华宅装

经过去年卑诗省政府推出销售税重手打击海外投资人在加拿大疯狂购房事故后,白热的温哥华楼市立即陷入寒冬,无论是交投量和成交价都严重萎缩,之前抢购和竞价的现象一时间平静下来,不愁卖的景气短时期不会重现。作为卖家要用最短时间获得最好的售价,在现在的买家市场需要多花一点儿功夫和采用一些技巧了。

其实一栋房子好不好卖,当中固然存在很多客观和主观因素。所谓客观因素,是包括地理位置、小区整体环境、出入交通、购物地点、区内学府素质、房屋占地、实用面积、房间数量以及叫价等等。所谓主观因素,就是潜在买家对房子的整体面貌的评分和对它的总的感觉。

一个潜在买家进入房间15秒内便已经对房子做出初步打分

据业内人士指出,给潜在买家第一个印象当然是把车停下来看见房子门面的第一眼;草有没有剪好、是铺天盖地的花卉还是杂草丛生?进入屋内,绝大部分买家会进入15秒内对房子作出初步打分。如果得分低,多数买家进去后不超过5到10分钟便出来了。

要知道,从心理角度来看,一个自用买家买的不是一栋房子 – 他买的是一个家。如果你能够营造出这个就是她的家的感觉,让她可以联想到自己平常在这个厨房做饭、在这个厅里怎样和家人共享天伦的场景,那么你的房子已经售出超过一半了,而且,买家会甘愿付出超于他理性告诉他该付的价格,务求把房子买下来。可想而知,first impression 是何等重要,而房子的卖相是起了这么大的关键作用。

那么怎样能要让你的房子鹤立鸡群,在同类的出售房子中脱颖而出呢?

其实在美加一直有一个叫 home staging 的行业,是专门为房屋‘包装上市’的。Home staging 的意思是‘房屋售前装饰’,或简称‘宅装’。在挂牌前先给房子打扮润色,把房子作微翻新、或把家具更换,目的是把它的卖相全面升级。业内的都是室内设计专家,他们的出发点是从买家的心理和他们的感受摆在首位,按照房屋的实质情况,或会把墙壁少许粉饰、甚至将你的家具换上他们提供的家具、换个窗帘、浴廉毛巾、挂上新的油画或艺术品、修辑花园草地等等。。用最少的时间和资源巧妙的隐藏一些弱点,同时将房子的强项充分凸显。

经过 home staging 粉饰过的房子前后可以是盘若两人,就如商场架上的商品,攻击的目标当然是买家的直观感觉。买家往往在经过宅装的房子逗留时间更长。据行业协会数据显示,经过宅装的房子平均售出天数是13.9天,而没有包装过的房子售出天数是30.9天,而且 open house 的反应特别好,售房中介尤为喜欢。

位于温哥华 downtown 的 home staging 公司 ReDesign Staging-Consulting Decor 老板 Renata Bellentani 说,根据全美地产经纪商协会(National Association of Realtors)2015年一项对5万个售房中介调查显示,49%的中介说售前装饰对买家起来很大作用,47%说起了一点作用,只有4%说不起任何作用。

 

ReDesign before 1

宅装前客厅

ReDesign after 1

宅装后客厅焕然一新

西方人在出售房子对包装粉饰的意识比华人较强,一般都肯花钱聘请 home staging 专家重新布置。西方人本来平时便对家里的装饰更讲究,一般的家庭里的家具摆设和装饰品的选择都较有品味。相对来说,华人对室内布置还是近年来才开始更广泛地被意识到,很多人普遍都带有‘ 能住就行了’的心理,对家里的布置和杂物的收纳不太注重。所以基于这些理由,华人在售房前找专业做 home staging 其实更为重要。

ReDesign Staging-Consulting Decor 老板 Renata Bellentani 告诉小编:卖房子就跟卖商品一样,除了商品的品质、功能、性能和价格外,包装是决定商品好不好卖的最关键因素。影响绝大部分人的判断和感觉的是从视觉带到脑子里的信息。一所装饰恰当,充溢品味的房子,给一般人的观感可以是远远超越‘硬件’本身的性价比。

一般的 home staging 费用取决于 home stager 的参与程度,如果你只需要一次性的咨询,那么几百块便能搞定。如果更加投入,比如每一房间用心布置,甚至租用他们的家具,你可以花个几千块。

You don’t sell the steak; you sell the sizzle.

精打细算的你可能现在正在盘算,花这笔 home staging 的费用换来的回报是否是明智的投资。要知道,老外做销售的有句名言:You don’t sell the steak; you sell the sizzle。意思是做餐饮的都了解,要推给客户的不是牛排的肉质和味道,而卖给他的是牛排在BBQ火焰上嘶嘶作声和烧烤时香味四溢的场景。

同样地,宅装的目的是直接对准买家的心窝,让他感觉到这个是他温馨的家,让他产生将来在这个房子里与家人亲友共聚天论的瞳景,在他脑海生成了这个模具后,买家的直观感会告诉他这房子非得买下来不可,多付一点钱都是值得的。

当今楼房价格飞涨,动辄超过一百万的比比皆是。经过宅装的房子平均比没有宅装的同类房子一般都能拿到更好的价格,如果你能够左右成交价的一两个百分点,差价往往是数万元甚至十多万元。你付出获得的回报可以是几十倍。加上售前装修过的房子会加速售出,所以这是个抛砖引玉手段,回报是挺可观的。

下次在挂牌出售房子前,建议你考虑 home staging 这个少付出大回报的环节。

入乡随读 行业名词

home staging : 房屋售前装饰
base molding : 踢脚板, 脚踢板
dry bar : “乾吧”
wet bar : “湿吧”

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